纽威股份董事长、纽威数控总经理王保庆，用了6年时间把閥門業務做到國內規模較大。

    又是位閥門行业的“老将”。

    采訪紐威數控總經理王保慶當天，恰逢今年第14號台風“燦都”在東海西北部海域回旋，蘇州發布藍色台風預警。即便如此，紐威數控仍接待了至少三批到訪客戶，其中還有某國際巨頭。

    “結合現有訂單情況，今年應該算是公司增長比較好的一年。”王保慶對上海證券報記者介紹道，真正改變行業格局的是市場，公司不能改變客觀存在的市場，只有在研發、制造、成本和質量管控上下功夫，改變自己去適應市場，做客戶認可的産品，做競爭對手做不了的産品。

    經曆過行業和市場的千淘萬漉，終于成功登陸科創板，紐威數控可謂從零起步，展露真金本色。

    纽威数控装备(苏州)股份有限公司董事、总经理 王保庆

    變局中開新局

    王保庆还有一个身份是另一家A股上市公司纽威股份的董事长，他同时是一位閥門行业的“老将”。

    “我们用了6年时间把閥門业务做到国内规模最大，也形成了比较稳定和丰厚的利润，内部和外部都希望能有新发展。”王保庆回忆道，他也定下了两个原则，首先是继续专注在机械领域，其次是稳健投资，开弓没有回头箭。

    一段刻骨銘心的經曆，讓王保慶意識到國內數控機床行業的不足和商機。

    “当时高精度机床非常紧俏，我们加工閥門急需的一批机床从订单到交付等了整整两年时间，结果投入生产没多久却坏了，又等了很长时间才修好，给订单交付带来很大困扰。”虽被机床搞得焦头烂额，但王保庆看到的却是一个好赛道、一门好生意，国内中高档机床市场需求这么大，但缺少质量、管理、服务，他完全有理由和信心来改变这个行业。

    招募到十几名研发人员后，纽威数控开足马力发展，并始终将中高档数控机床作为长期战略发展方向。经过十余年的技术研发和产品迭代，纽威数控的产品规模已从最初的立式数控机床、镗铣床、车削中心等，逐步扩充至包括大型加工中心、卧式数控机床、自动线项目、五轴数控机床等在内的200多种型号产品，被广泛应用于汽车、工程机械、模具、閥門、自动化装备、电子设备、航空等行业，客户遍布全国各地，以及美国、德国等30多个国家和地区。

    招股說明書顯示，紐威數控預計今年前三季度實現營收12.4億元至13億元，同比增超四成；淨利潤1.13億元至1.17億元，同比增超兩成。

    王保慶稱，業績快速增長的“果”結自紐威數控長期培育體系能力所開出的“花”，“一方面今年市場確實不錯，另一方面公司積累多年也到了快速發展的階段，品牌的塑造、産品的研發、客戶的認可、市場的成熟都得到提升。”在他看來，一家成長型企業的發展曆程就是一個上台階的過程，一家企業每年只有10%的增長太慢了，這應該是一個高增長和平穩增長交替發生的過程。

    競爭中練本領

    “機床是整個工業體系的基礎，是未來發展的一種重要工業資源，所以才被稱爲工業母機。”談及工業母機概念爲何備受資本市場關注，王保慶認爲，高端制造業離不開中高檔數控機床，如果工業母機不能取得突破，就會影響其他産業的發展。

    王保慶進一步表示，發達國家在架構設計、加工工藝、産業規模等領域的積累，使其高端工業産品的可靠性和精度尚有明顯優勢，“發達國家始終將高精度數控機床如五軸聯動數控機床作爲戰略物資管理，明確實行出口許可證制度。”

    資料顯示，我國機床行業目前仍以中低檔産品爲主，單台機床價值量較低，市場集中度也較低，以高檔數控機床作爲戰略發展方向的頭部廠商之間，競爭尤爲激烈。

    以金屬切削機床爲例，我國2019年生産的平均單價約21.46萬元；同期，我國進口數控機床1.03萬台，平均單價約195.89萬元。2020年，我國數控金屬切削機床産量爲19.3萬台，業內上市公司前十名合計産量5.13萬台，僅占總産量的26.58%，其中單價超50萬元的只有紐威數控、科德數控等4家公司。

    王保慶自信地表示，紐威數據不怕市場競爭，他將市場競爭視爲驅動公司發展的外在動力。“市場競爭激烈對我們來說是件好事，只有通過競爭才能湧現好的供應商、制造商。”

事實上，王保慶兩句樸素的話語早已成爲紐威數控的行動准則，一個是“尊重市場、尊重專業、尊重科學、尊重員工”，另一個是“讓貨架上的商品比競爭對手的多一些、好一些、便宜一些”。

    “先是市場調研，再是針對性制定産品的技術規範和要求。我們始終以市場和客戶的需求爲‘指揮棒’，並對標國際競爭對手來研發産品。”王保慶說。

    據介紹，紐威數控已形成“高精度、高效、高可靠性”的産品設計理念，建立了一支有146人規模的研發團隊，其中高級工程師有24人，並參與多個國家及江蘇省重大科研項目，累計承擔國家科技重大專項“高檔數控機床與基礎制造裝備”研發項目7項。

    市場中強筋骨

    “現代工業是一個分工高度專業化的體系，一定要按照市場規律，通過市場競爭培育出一系列‘小而美’的公司。”在王保慶看來，“大而全”的傳統發展思維過時了，在專業化分工的工業體系下，企業應高度聚焦。

    一台數控機床包括機械主體、執行機構、檢測裝置、傳動系統、控制系統五大要素，每個要素都與數控機床的精度、可靠性密切相關。“把這些複雜系統更高效、更可靠地集成在一起，是我們的強項。尤其是批量制造的行業，如果我們的設備能幫助客戶提高效率，就能帶來可觀的經濟效益。”王保慶說。

    近年來，全球數控機床行業整體呈現大型化、精密加工化的發展趨勢，紐威數控的設備性能和成本不斷優化，競爭力逐漸增強。公司掌握了機床精度與保持、高速運動、故障分析解決、操作邊界、複雜零部件加工、功能部件自主研發6個領域的核心技術，在此基礎上推出的高性能高速臥式加工中心等産品的部分性能指標，與國際競爭對手相比具備一定競爭優勢。

    招股說明書顯示，2018年至2020年，紐威數控在海外的銷售額分別爲1.43億元、1.51億元和1.37億元，分別占當年總營收的14.87%、15.65%和11.8%。其中，在2020年疫情對公司海外銷售業務的出****付、業務拓展帶造成一定影響。

    在王保慶看來，在未來紐威數控應該是國內和國際的業務在營收中各占一半。紐威數控將從兩個維度來開拓海外市場，一個是低中高端客戶不同的需求，一個是從“廣種薄收”到“深耕細作”的市場開發程度。

    “從市場出發，不斷開發高端客戶。高端客戶對産品綜合品質要求較高，這能促使我們全面提升技術、質量、服務。所以，我們的産品要賣到德國、日本等國家，只有這樣，才能讓紐威數控更加適應國際市場。”王保慶說。